Framtagning av försäljnings- och marknadsstrategier

Att arbeta fram konkreta och effektiva strategier för att styra marknads- och försäljningsarbetet är avgörande för både kortsiktig och långsiktig framgång i arbetet med att öka intäkterna.

Exempel på frågeställningar:

• Målgruppsstrategier - vilka marknader ska prioriteras och vilka ska väljas bort? Hur ser våra kunder ut, beslutsfattare, påverkare, inköpare

• Tillväxtstrategier – marknadspenetrering, marknadsutveckling, produktutveckling, differentiering?

• Differentieringsstrategier – produktdifferentiering, servicedifferentiering, personaldifferentiering, imagedifferentiering?

• Tjänste/produktstrategier – mest lönsamma tjänster/produkter, vilka stödjer långsiktigt och kortsiktigt affärsmålen?

• Kanalstrategier – vilka marknads- och försäljningskanaler finns det tillgång till, vilka nya kanaler kan stödja affären, kan samarbeten/partners bidra?

• Konkurrensstrategier – hur kan vi bygga etableringshinder, hur ska vi differentiera oss mot våra konkurrenter? Vem är marknadsledare, utmanare, efterföljare, nischade och vilka substitut kan vi förvänta oss?

• Kännedomsstrategier – hur kan ökad kännedom om oss bidra till vår affär, hur vill vi att vår marknad ska uppfatta oss?